دانلودسوالهایی از خلاصه کتاب بازاریابی از فصول ۱، ۲، ۴ و ۵ بازاریابی کارتلرpdf - دانلود فایل
دانلود فایل سوالهایی از خلاصه کتاب بازاریابی کارتلردر 28 صفحه
دانلود فایل دانلودسوالهایی از خلاصه کتاب بازاریابی از فصول ۱، ۲، ۴ و ۵ بازاریابی کارتلرpdf دانلود سوالهای از خلاصه کتاب بازاریابی از فصول ۱، ۲، ۴ و ۵ بازاریابی کارتلر در 5 فایل pdf و1 فایل wordدر 28 صفحه
- ارزیابی فرصت های رشد جدید را به طور مختصر توضیح دهید.
ارزیابی فرصت های رشد جدید شامل بررسی شروع کسب و کارهای جدید ،کوچک سازی و پایان دادن به کسب و کارهای قدیمی شرکت است. اگر بین حجم فروش شرکت با میزان فروش برنامه ریزی شده تفاوت چشمگیری وجود داشته باشد مدیران شرکت باید به فکر راه اندازی کسب و کارهای جدیدی برای از بین بردن این فاصله باشند . شکل زیر بیانگر فاصله بین فروش واقعی و فروش برنامه ریزی شده برای یک شرکت فرضی است این شرکت در زمینه تولید دیسک های رایانه ای مخصوص موسیقی فعالیت میکند.
پایین ترین منحنی این شکل نشان دهنده ی فروش مورد انتظار شرکت در ۵ سال آینده با توجه به کسب و کار فعلی است.
بالاترین منحنی نیز نشان دهنده ی اهداف فروش در همین بازه زمانی است .
- استراتژی رشد متنوع چیست ؟ چه زمانی استفاده می شود با ذکر مثال توضیح دهید.
رشد متنوع زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که شرکت با فرصت های جذابی در کسب و کارها و صنایع دیگر روبرو است .در چنین حالتی صنعت جدید بسیار جذاب است و شرکت نیز توانایی بهره گیری از فرصت های آن صنعت را دارد .به عنوان مثال شرکت والت دیزنی (شرکتی که کسب و کار اصلی آن تولید فیلم های کارتونی است ) به سمت استفاده از شخصیت های کارتونی خود در تبلیغات و بازاریابی محصولات مصرفی حرکت کرده است .
این شرکت با تاسیس شبکه تلویزیونی دیزنی و خرید شبکه های تلویزیونی ای بی سی و ای سی پی ان در صدد استفاده از شخصیت های کارتونی معروف خود در صنعت فیلم سازی است. والت دیزنی همچنین درصدد توسعه شهرهای بازی و استفاده از شخصیت های کارتونی در این پارکها است. شرکت فرضی مورد بحث (شرکت تولید کننده موسیقی) می تواند از استراتژی تنوع به چند روش مختلف استفاده کند.
- نخستین راه این است که شرکت با کمک استراتژی تنوع همگون محصولات جدیدی را که با فناوری و خطوط تولیدی فعلی شرکت همکاری دارند توسعه دهد هرچند ممکن است مشتریان این محصولات جدید متفاوت از مشتریان فعلی شرکت باشد به عنوان مثال شرکت می توان دیسک های نوری را تولید و عرضه کند.
- راه دوم ، شرکت با استفاده از استراتژی تنوع افقی محصولات جدید که نیازهای مشتریان فعلی شرکت را ارضا می کنند تولید و عرضه کند. این محصولات جدید ممکن است با فناوری و خطوط تولیدی فعلی شرکت همخوانی نداشته باشند
- نهایتا این شرکت می تواند وارد بازارهای شود که هیچ ارتباطی با فناوری محصولات یا بازارهای فعلی شرکت ندارند در این حالت شرکت از استراتژی تنوع ناهمگون استفاده خواهد کرد به عنوان مثال شرکت می تواند محصولاتی مانند نرم افزارهای کاربردی یا رایانه های شخصی را تولید و عرضه کند
- استراتژی کوچک سازی و تعدیل کردن کسب و کارهای قدیمی چیست چه زمانی استفاده می شود با ذکر مثال توضیح دهید.
- مفهوم نوآوری در بازاریابی را تشریح نمایید .
به عقیده وی، مدیران ارشد شرکت باید به دنبال گسترش تفکر خلاق و یافتن ایده های نوآورانه در سراسر شرکت و به ویژه میان سه گروه از کارکنان شرکت باشند .1-کارکنان جوان شرکت که تازه مشغول به کار شدند .2- کارمندانی که دور از دفتر مرکزی کار میکند 3- کارکنانی که تازه وارد کسب و کار شرکت شده اند . این سه گروه از کارکنان به خوبی می توانند بخش های کاری شرکت را به چالش بکشند و ایده های خلاق را به برای بهبود این روشها پیشنهاد کنند. شرکت آلمانی رکیت بنکیسر یکی از شرکت های خلاق در صنعت شوینده های خانگی است که حدود ۴۰ درصد از درآمد این شرکت از محل فروش محصولات جدید و خلاقانه (محصولاتی که عمر آنها کمتر از ۳ سال است) تامین می شود. این شرکت از کارکنانش در سراسر جهان می خواهد که عادت خرید و مصرف مشتریان هدف شرکت را به خود بررسی کنند. این شرکت همچنین برای پیشنهادات و نوآوری های ارزشمند پاداش های کلانی پرداخت می کند.